eBayせどりが儲からない理由4選！稼げるようになる打開策も6つ紹介

「日本の商品は海外で人気だから稼げる」と聞き、eBayを始めた方も多いのではないでしょうか？

実際のところ、せどり初心者がeBayでいきなり売上を上げるのは難しいです。

読者の方の中には、利益を上げられず心が折れかかっている方も多いかもしれません。

しかし、正しい方法で取り組めば、eBayは高収益を実現できる市場になります。

この記事を読むことでeBayせどりの売上を拡大し、ビジネスを軌道に乗せられるでしょう。

eBayで成果を出したい方は、ぜひ最後までご覧ください。

eBayせどりが儲からない理由4選

eBayせどりが儲からない主な理由は4つあります。

この儲からない理由を知らなければ、eBayでの利益の拡大するのは難しくなります。それぞれ詳しく見ていきましょう。

理由①：競合が多く差別化が難しい

eBayは全世界のユーザーが利用しているプラットフォームです。その分、同じ商品を取り扱っているセラーが非常に多く、競争が激しいのが現状です。

たとえば、日本のアニメグッズやフィギュアは世界で人気が高まっています。日本人だけでなく外国人も含めて多くのセラーが出品しているでしょう。

同じ商品を出品しているセラーが多数いる場合、価格競争が激しくなりやすいです。さらに、評価が多いベテランセラーが選ばれやすいため、初心者にとっては不利な状況になります。

そのため、自分の商品を選んでもらうための差別化が必要となります。

理由②：配送料や手数料の負担が大きい

eBayでせどりをする場合、配送料や手数料の負担が大きいというデメリットがあります。

eBayで輸出販売する際にかかる主な費用は次の通りです。

引用元：eBay公式サイト

特に販売手数の負担が大きく、eBayで出品した商品が売れた際は13.25～15％の手数料を支払う必要があります。

引用元：メルカリ公式サイト

メルカリやヤフオクであれば、販売手数料は10％前後です。比較すれば、eBayの販売手数料の高さが伝わるでしょう。

ただし、コスト計算を正しく行いeBayせどりに取り組めば、他のプラットフォームよりも高い収益を目指すことが可能です。

利益を上げるためには、手数料や配送料を考慮した価格設定が重要になります。

理由③：利益率が低い商品を選定している

eBayせどりで稼げていないのは、取り扱う商品の利益率が原因かもしれません。

利益率が低い商品を選んでしまうと、いくら売れても思ったほど稼げません。

特にeBayせどり初心者によくある失敗は

という考え方です。

人気商品は売りやすいですが、競合も多く価格競争が激しくなりやすいため、利益率は下がってしまう場合が多いです。

そうならないためにも入念にリサーチをして、ニッチかつ利益率が高い商品を見つける必要があります。

理由④：出品制限のせいで稼げていない

eBayでは新規アカウントに対して、出品数や売上額に上限が設けられています。

eBayを始めたばかりの場合、出品制限のせいで売りたい商品があっても出品できないことがあります。

この出品制限が原因でeBayの市場から離脱する人も多いです。

eBayで大きな収益を得るには、時間が必要なことを覚えておきましょう。

※出品制限の上限を引き上げるコツは記事後半の「eBayせどりが儲からない時の打開策6選」でご紹介しています。

eBayせどりが儲からない時に確認するべき4つのポイント

eBayせどりで稼げていない時は、次のポイントを見直してみましょう。

eBayせどり初心者であれば、どれも見落としがちなポイントです。それぞれ順に解説していきます。

確認ポイント①：海外マーケットの需要を把握できているか？

eBayは世界中のユーザーが利用しており、国や地域ごとに人気の商品やトレンドが異なります。日本で売れている商品が必ずしも海外で需要があるとは限りません。

どの国では何が人気で、どんな商品が売れているのか。そして、これからどんな商品が売れそうか。

eBayせどりで成功するには、海外マーケットの需要に合わせた商品選定が必須になります。

確認ポイント②：競合セラーとの差別化ができているか？

eBayせどりで稼ぐためには、他のセラーとの差別化を意識することが大切です。

特に同じ商品を出品しているセラーが多い場合、自分の商品を選んで買ってもらう必要があります。

他セラーとの差がなければ、激しい価格競争に巻き込まれてしまい、利益を拡大するのも難しくなるでしょう。

他のセラーと差別化ができるポイント様々あります。

他のセラー販売戦略を分析しながら、自分の運営体制を見直し、”選ばれるセラー”を目指しましょう。

確認ポイント③：商品ラインナップに統一感はあるか？

eBayにおいて、出品する商品のジャンルを絞ることは重要です。

自分の得意なジャンルをアピールすることで競合との差別化に繋がります。

逆にジャンルを絞らず、闇雲に商品を出品してしまえば、価格以外であなたから商品を買う理由はなくなってしまうでしょう。

個々の商品だけでなく、出品している商品ラインナップの見え方も考えると、売上の向上に繋がります。

確認ポイント④：顧客対応に不備はないか？

eBayで成果が出ない時、自分の顧客対応に不備がないか確認することも大切です。

eBay運営において、購入者からのフィードバック（評価）は極めて重要になるからです。

購入者からのフィードバック数の多さは、セラーを選ぶ基準になります。

丁寧な顧客対応を心掛けて、ポジティブなフィードバックをもらう必要があるのです。

もし顧客対応が不十分であれば、フィードバック数は増えません。最悪の場合、ネガティブなフィードバックが付いてバイヤーから敬遠されてしまう恐れもあります。

顧客からのフィードバックが少ない場合、商品発送のスピードや質問への丁寧な回答などに不備がなかったかを見直す必要があります。

eBayせどりが儲からない時の打開策6選

ここではeBayせどりで利益を伸ばすための具体的な打開策を6つご紹介します。

上記を実践すれば、収益アップへの道が開けます。ひとつずつ見ていきましょう。

打開策①：リサーチツールを活用してニーズを把握する

eBayで成功するためには、まず「何が売れているのか」を知ることが大切です。リサーチツールを活用すると、世界中の需要を効率的に調査できます。

ツールはeBay公式にリリースしている「Product Research」がおすすめです。

Product Researchを導入することで、売れる可能性の高い商品がわかります。

競合調査も合わせてできるため、適正価格がわかり、販売戦略を立てやすくもなるでしょう。

打開策②：高利益率が狙える「ニッチ商品」を見つける

人気の商品ジャンルは、競争も激しくなりやすいので、一般的に利益率が低くなりやすい傾向にあります。価格競争を回避するためには、他のセラーが扱っていない「ニッチ商品」を探すことが重要です。

ニッチ商品を見つける時におすすめなのは、店舗せどりです。フリーマーケットやリサイクルショップは比較的競争も少なく、掘り出し物が見つかる可能性も高いです。

たとえば、海外で需要の高い、日本製のフィルムカメラや日本限定カラーのデジタルカメラなどが見つかることもあります。

ニッチ商品は価格競争に巻き込まれにくいメリットがあるので、積極的に狙っていきましょう。

打開策③：商品紹介のクオリティを高める

商品紹介のクオリティを高めることは、他のセラーとの差別化に繋がります。

そのため、商品一覧の中から自分の商品が選ばれる可能性が高まります。

商品紹介のクオリティを高めるポイントは次の通りです。

方法	解説
商品説明を詳しく記載する	商品の特徴やメリットを分かりやすく、具体的に伝えることで、バイヤーの疑問を事前に解消しましょう。その際、検索にヒットしやすいよう言葉を使えば、訪問数の向上にも期待できます。
写真にこだわる	さまざまな角度から撮影し、商品の細部がしっかり確認できるようするのが大切です。背景はシンプルにしつつ、商品が引き立つよう工夫し、実際の使用シーンやサイズ感が伝わる画像も用意するとより良いでしょう。

上記のポイントを抑えれば、差別化だけでなく購買率も向上します。

大変で地道な作業にはなりますが、売上の拡大には欠かせない大切なポイントになります。

打開策④：取り扱う商品ジャンルを絞る

商品ジャンルを絞るメリットは、専門性が高まり信頼されやすくなるという点です。

同じジャンルの商品を多く扱うことで、バイヤーから「この人はこのジャンルに詳しいセラーだ」と認識されるでしょう。

それによって、リピーターが増えたり、ポジティブなフィードバックをもらいやすくなったりします。

また、特定のジャンルに絞れば、その分野の商品の特性や市場動向を深く理解できるといったメリットも得られます。

打開策⑤：出品数の上限を引き上げる

eBayには出品数の上限が設けられています。

もし、この制限が売上アップの障害になっているのなら、eBayサポートにリミットアップを依頼しましょう。

依頼する方法はさまざまありますが、一番のおすすめはebay販売サポートに登録する方法です。

申請の手順は以下の通りです。

①eBay販売サポートにアクセスし「今すぐ申し込む」をクリックする

②必要項目を入力し、申請する

③通常7日以内には結果の通知が来ます

リミットアップに成功すれば、出品数の制限が250品、売上額の制限が$25,000～に一気に制限が引き上げられます。

申請が通るかは、いくつかの項目を査定されて決定します。

上記項目の具体的な数字はわかっていません。リミットアップが成功するかどうかは、アカウントの状況によって変わってきます。

出品制限が売上拡大のネックになっている場合は、ぜひリミットアップをしてみてください。

打開策⑥：丁寧な顧客対応を心掛ける

eBayでは、フィードバックの評価が売上に大きく影響します。

購入者からのフィードバック数の多さはセラーを選ぶ基準になるからです。

ポジティブなフィードバックを得るためにできることは次の通りです。

ポジティブなフィードバックが集まれば、信頼性は向上し、新規顧客が増えて売上の向上に繋がります。

顧客により良い購入体験を提供できれば、自分を支持するリピーターも増えるでしょう。

顧客満足のためにできることはカンタンなことが多いので、ぜひ顧客対応の質の向上を心掛けて運営してみてください。

まとめ：「eBayせどりが儲からない」はウソ！やり方次第で高収入も目指せる！

結論、eBayせどりは儲かります。

ただし、正しく運営すればという条件付きにはなります。

本記事でも紹介した上記のポイントを押さえれば、eBayせどりで成功する可能性は高まるでしょう。

今すぐ改善できるところも多いので、今日からでも本記事で紹介した内容を実践してみてください。

また、自分ひとりでは難しいと思う方は、物販スクール最大手である「物販ONE」でeBayの運営方法を学ぶのもいいかもしれません。

物販ONEでは無料の講義やセミナー動画を公開しているので、興味がある方はそちらを試してみてください。

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